展會一直是工廠展示產(chǎn)品、開發(fā)客戶的原始途徑，就目前來看也是最為有效的途徑。特別是對于新進(jìn)入勞保用品這個(gè)行業(yè)的新企業(yè)來說更是如此。目前國內(nèi)做的規(guī)模比較大的勞保手套廠商以及外貿(mào)出口公司，他們比較重要、優(yōu)質(zhì)的客戶幾乎都是在展會上開發(fā)出來的。特別是早期的廣交會，開發(fā)之初，廣交會更是展示國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品的窗口，當(dāng)時(shí)還沒有3環(huán)球、阿里、中國制造等網(wǎng)絡(luò)資源。國內(nèi)廠商開發(fā)的途徑還相對單一。

展會因?yàn)榕e報(bào)方會嚴(yán)格審核參展方的資料，集體參展還具有一定的地方政府背景，所以和其他供應(yīng)商資源相比較而言，客商才加展會所獲取的供應(yīng)商資源更讓他們放心，從心里的角度來講更有安全感。

歷次參加展會我們發(fā)現(xiàn)，很多廠商近乎每年都參加同一個(gè)展會，其原因在于希望了解勞保用品這個(gè)行業(yè)的最新動態(tài)，看是否有新的產(chǎn)品以及新崛起的、更有優(yōu)勢的供應(yīng)商可以合作。同時(shí)也會面對面地和自己供應(yīng)商有更直接的溝通，進(jìn)一步加深合作。